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莆系民營醫療產業從無到有、從小到大經過三十幾年的市場洗禮，已發展成為中國民營醫療機構的重要組成部份。據統計，截止2014年底中國民營醫院的總數為13500家，其中由莆田藉商人投資創辦的醫院約占85%左右。近年來，莆田將民營醫療產業列入莆田市經濟發展的支柱產業之一，將學習美國田納西州發展醫療健康產業的精髓，面向全國打造最高規格的醫療健康產業園區、并將莆田打造成為民營醫院的醫療物資的后援總部、醫療器械物流中心作為莆田重要的發展戰略。莆田有關民營醫療產業的兩大重點項目ECO城及秀嶼醫療健康產業園區都在順利的推進中。11月6日，國內首個專屬民營醫院的醫療器械專業市場萬好醫療器械城迎來了首批35家企業入駐。莆商回歸創業大潮及醫療器械交易總部經濟集群已拉開序幕，即將如火如荼地快速形成。為此，筆者前往福建省莆田市荔城區新度鎮萬好街ECO城采訪萬好國際集團健康產業總監蘇君了解萬好醫療器械城的建設情況。　記者：蘇總您好，11月6日萬好醫療器械城迎來首批35家醫療器械企業的入駐，請您介紹一下萬好醫療器械城的具體經營定位情況及建設進度。

　　蘇君：好的，ECO城是莆田市重點工程，也是省級重點項目。項目的核心部份是健康MALL，該健康商業體規劃建筑面積8萬平方米，是全國首創的以SHOPPINGMALL的物業形態、以“線下展示、線上交易”的運營管理模式打造的健康產品交易綜合體。其經營定位為打造專屬民營醫院的醫療器械專業市場（萬好醫療器械城）以及海西中藥材滋補品的展銷中心，其中打造民營醫院專屬的醫療器械交易中心是項目的核心業態。目前項目配套的辦公區域已建設完成，核心交易區正在建設中；另外，項目招商工作取得了重大的突破，在省市主管部門的大力支持下，眾多健康品牌企業與公司簽訂了意向合作協議，特別是11月6日，首批35家醫療器械企業入駐了項目的辦公區域并注冊成立了醫療器械企業，這其中不乏西門子、GE、東芝、邁瑞、開立等代理商。目前項目整體推進順利，預計在2016年底健康MALL（包括萬好醫療器械城）將投入運營。

　　記者：為什么將萬好醫療器械城定位為專屬民營醫院的醫療器械專業市場。

　　蘇君：眾所周之，莆系民營醫療產業是莆田市的重要產業之一，萬好醫療器械城定位為民營醫院專屬的醫療器械專業市場是根據莆系民營醫院醫療器械采購特點以及我集團相關的資源優勢所確定。總的說來，萬好醫療器械城定位為專屬民營醫院的醫療器械專業市場具有以下兩個方面的優勢：

　　一、市場的發展空間大

　　1、目標群體的市場容量大。據不完全統計，目前莆系民營醫院醫療器械年采購量高達1000億元以上，而目前福建省全省醫療器械年產值加醫院采購才90億，目前該類業務較為分散未能形成集中的展銷市場，該市場的集中形成足以吸引產業鏈的上下游聚集，并能夠促進區域醫療器械產業的快速發展。

　　2、目標群體的發展機會大。隨著國家對社會資本辦醫的鼓勵政策紛紛出臺，民營醫院面臨良好的發展機遇，下階段將是民營醫院轉型升級快速發展的跨越階段，其醫療器械耗材的采購量勢必快速增長，因此定位民營醫院專屬的醫療器械市場發展潛力巨大。

　　3、市場的定位與目標群體的采購方式變革趨勢相符。隨著中國醫療健康產業發展策略聯盟與中國（莆田）健康產業總商會的成立，莆系民營醫院“轉型升級、抱團發展”成為了必然的趨勢，其醫療物資的集中采購方式也勢在必行，萬好醫療器械城的定位框架與之正好相吻合，也必將成為民營醫院醫療物資采購最佳平臺。

　　4、與區域產業振興的大背景相吻合。當前，福建省對醫藥生物產業空前重視，在去年11月份省經貿委、衛生廳、食藥監局聯合下發了《福建省促進醫藥生物產業發展的八項措施》，其中第六條關于加快現代醫藥流通體系建立中，明確指出積極推動莆田醫療器械總部MALL的建設。省市各級政府對萬好醫療器械城非常重視，出臺諸多政策支持，萬好醫療器械城將面臨著快速發展歷史機遇，必將成為行業的標桿，成為促進區域產業發展的重要引擎。

　　5、民營醫療集中采購體系的建立必將影響著公立醫院招投體系變革。當前公立醫療機構的藥品器械集中采購方式垢病無數、飽受爭議，其改革是必然趨勢。福建省醫療器械藥品集中采購中心對莆田市ECO城實施民營醫院醫療器械集中采購的計劃高度關注，并希望通過民營醫院醫療器械集中采購方式能夠倒逼公立醫療機構的改革或取代公立醫療的藥械集中招標采購。

　　二、市場定位的落地性強

　　1、從經營的人群的特點來說，莆系民營醫院的醫療器械供應大多掌握在莆田人手中。據了解，全國在外從事民營醫院器械銷售的莆田人高達3000人以上，這部份人群大多數在莆田長大，具有較的家鄉觀念，且他們的家屬也大多在莆田生活，其主觀上回歸莆田創業意愿較強，而且經過多年經營其業務資源都基本掌握在手中，在莆田成立醫療器械貿易總部不僅不會影響其業務發展，還可增進其與眾多回鄉探親的莆系民營醫院經營者的聯絡，促進業務的發展。

　　2、從業務特點和公司性質來說，醫療器械總部經濟集群容易形成。一方面是因為民營醫院的醫療器械業務大多是由經銷商委托上游廠家將貨物直調至下游的醫院；另一方面萬好醫療器械城取得了國內首個“集中展示、委托倉儲”的特許經營許可證，其創新的監管運營模式，能有效地降低企業注冊門檻、降低經營成本，促進醫療器械經營者在莆田成立貿易總部輻射全國。

　　3、從政策環境和發展機會來說，醫療器械總部經濟容易形成。一方面荔城區出臺的招商政策，對入駐的企業在5年內，區財政以財政獎勵的方式，將該公司每年繳納的增值稅、營業稅、企業所得稅的區財政留成所得部分分別以70%、50%、50%獎勵給該企業，在一定程度上吸引莆田回歸創業；另一方面ECO城項目整體的創新理念、完善配套設施、兩年免租并送裝修強有力的招商政策也吸引了眾多從事醫療器械莆商的關注，大大增強了他們回歸莆田創業的意愿。

　　記者：請問，萬好國際集團在下一階段就萬好醫療器械城建設將做如何的規劃。

　　蘇君：首批35家醫療器械企業的入駐注冊，是萬好醫療器械城建設的里程碑，也是莆田市實施莆商回歸促進民營醫院醫療物資后援總部形成的良好開端。目前入駐企業及眾多意向入駐廠商都十分地關注有關莆田市當地財稅方面具體政策的實施辦法。為此，莆田市政府多次組織稅務、經貿、食藥監、工商等部門與入駐企業召開了座談會，了解企業的需求，就有關稅收征管方面的實施辦法進行研討。初步確定了參照國內相關區域的行業稅收征收辦法，結合莆田當地的實際情況靈活制定相應的稅收征管措施，讓更多的莆商將醫療器械總部落戶在莆田享受更多的優惠與便利，并促進其在莆田發展壯大。萬好醫療器械城將緊緊地抓住這一機遇，一方面將加快工程建設進度，另一方面加快醫療器械電商平臺與服務體系的建立，確保入駐企業在萬好醫療器械城內依托創新平臺優勢快速建立民營醫院醫療耗材供應渠道，為供應鏈創造更多的增值空間。