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五年，減少25萬？

 

　　看到這個數字，請你不要吃驚，筆者的判斷是這樣的。

 

　　先看現在的政策趨勢

 

　　最重大的政策莫過于“醫藥國17條”，自該政策發布后，醫藥代表備案就一直在推進中，CFDA前段時間還開會探討了此事。可以預計，不出一兩年，這個政策應當就會出來了。但如果不出來，那肯定要影響筆者的預測了。

 

　　一旦備案，很多沒有醫藥背景的人員將從醫藥代表隊伍中被除名，因為醫藥代表職業需要很強的專業性，非醫藥專業的人員，過去做的更多是銷售上量的工作。備案制，一定對專業有所要求。這撥無專業背景的人，只能從醫藥隊伍中分離出去，醫藥代表的人數將減少不少。

 

　　其次是醫保政策的沖擊。目前能夠看到對醫藥代表沖擊最大的醫保政策，筆者認為是醫保藥價國家談判政策。

 

　　這個政策行為，將徹底改變不少用藥細分領域的市場競爭格局。很多品牌藥、知名企業生產的藥，都以很低價格進入了市場，原來還靠低價競爭的諸多中小藥廠，在喪失了價格優勢后，也必將葬送市場份額。

 

　　這一變化，一是將直接導致諸多中小藥企相關產品線的醫藥代表紛紛轉崗、失業；醫藥代表隊伍，又少了一批人。

 

　　同時，進入了談判目錄后的大品牌、大品種，由于其長期以來學術已經相對成熟，產品價格大降、又進入了醫保，自然銷量就已經很可觀，根本不需要太多的醫藥代表，特別是“帶銷量任務”的醫藥代表，在很大程序上將失去發揮舞臺。醫藥代表隊伍，再失去一撥人。

 

　　再來看市場趨勢

 

　　目前我國醫藥代表，主要還是依附在藥企身上。而藥企數量是不斷減少的！CFDA發布的2016年數據顯示，當年末還在正常生產的藥企只有4176家，另有近千家在停產中。說得不好聽點，這些停產的藥企中，大部分可能將會徹底消失――要么關閉、要么轉讓，能夠起死回生的應當不多。

 

　　總體來講，上千家藥企停產，是政策、市場、競爭等綜合因素造成的。缺乏實力的，只能倒下。而未來幾年，倒下的藥企可能還會更多！

 

　　這么說來，這些藥企的醫藥代表――不管是學術的代表，還是賣藥的代表――大部分人將轉崗或走人，醫藥代表隊伍還要失去一批人。

 

　　這些人，都會跑哪去呢？

 

　　醫藥器械！

 

　　熟門熟路的，有資源、有渠道，不干醫藥代表了，跑到醫藥器械行業賣耗材和試劑，甚至賣醫療設備！這兩年，筆者身邊已經出身了無數這樣的案例！

 

　　但醫療器械相對還比較寬松的環境，到底還能持續幾年呢？“好日子”還能持續多久呢？肯定也不會太長了。

 

　　筆者預測，再過五年，藥械代表或將減少四分之一。如果按業界常說的“百萬藥代”的說法，也就意味著或有25萬人將離開這個行業。