行業(yè)動態(tài)
您當(dāng)前的位置 > 行業(yè)動態(tài) > 行業(yè)新聞
“試劑+儀器”捆綁銷售，也要被清理了
加入日期:2017/11/8 16:27:59 查看人數(shù): 1070 作者:admin
設(shè)備捆綁耗材銷售正在遭遇嚴(yán)管，而設(shè)備捆綁試劑銷售，這條路子也要不好走了。
11月6日，安徽省衛(wèi)計委發(fā)布《安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑網(wǎng)上集中交易實(shí)施方案（征求意見稿）》（以下簡稱《征求意見稿》），公開征求意見。
繼醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備之后，安徽省也要對臨床檢驗(yàn)試劑實(shí)行網(wǎng)上集中采購了。
實(shí)施范圍為：全省各級政府、國企（含國企控股企業(yè)）等舉辦的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，包括基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
原則上，安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用臨床檢驗(yàn)項(xiàng)目的檢驗(yàn)試劑全部納入集中采購范圍。
也即，不管是通用（開放）型檢驗(yàn)試劑，還是專機(jī)專用（封閉）型檢驗(yàn)試劑，都要集中采購，且各級公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)都參與。
采購方式與高值耗材一樣，實(shí)行全省統(tǒng)一掛網(wǎng)限價+醫(yī)療機(jī)構(gòu)帶量采購。
從外省中標(biāo)價/掛網(wǎng)限價的最低價和安徽省、市級公立醫(yī)院最近一次實(shí)際采購價的次低價中，取一個低值作為限價；沒有外省價格的產(chǎn)品，按照醫(yī)院最近一次實(shí)際采購價的中位數(shù)價格下調(diào)20%作為限價。
然后，由醫(yī)療機(jī)構(gòu)與企業(yè)帶量議價，確定一個不得高于掛網(wǎng)限價的實(shí)際采購價格。
高值耗材，安徽是把全省分為三個片區(qū)實(shí)行帶量采購的，不知道試劑會否參照耗材的做法，亦或是參照藥品實(shí)行“16+1”的帶量采購方式。
體外診斷試劑省級掛網(wǎng)限價采購，目前國內(nèi)推行的省份并不多，典型的比如四川和山西。
而不管是四川還是山西模式，降價都是主要訴求，安徽也不會例外。
山西的掛網(wǎng)限價規(guī)則是不管獨(dú)家還是非獨(dú)家產(chǎn)品，降10%以上作為限價。安徽省是在前不久特地發(fā)了一個緊急通知，要求企業(yè)如實(shí)填報廣西中標(biāo)價和山西限價的。
安徽要重點(diǎn)參照山西限價，再結(jié)合擬定的集采方案，同樣產(chǎn)品，安徽限價只會比山西還要低。限價之后還有個帶量采購的再砍價。
體外診斷試劑，安徽降價風(fēng)暴要來了！
值得注意的是，在《征求意見稿》中，還有這樣一項(xiàng)內(nèi)容：
“對假借租賃、捐贈、投放設(shè)備等形式捆綁臨床檢驗(yàn)試劑銷售進(jìn)行清理。此類臨床檢驗(yàn)試劑網(wǎng)上集中交易價格的降幅不得小于本單位采購臨床檢驗(yàn)試劑的平均降幅。”
“儀器+試劑”捆綁銷售，這是國內(nèi)IVD市場目前最為主要的銷售模式，幾乎沒有哪家IVD廠商是不這么干、不想這么干的。
國內(nèi)某知名IVD企業(yè)，原本儀器優(yōu)勢比較明顯，今年以來，依托“儀器+試劑”的捆綁銷售策略，公司試劑銷售實(shí)現(xiàn)快速增長，總體收入也穩(wěn)步增長，凈利潤率更是上升明顯。
一些過去走代理銷售儀器路子的知名企業(yè)，以及以診斷試劑為主的知名企業(yè)，也開始紛紛推出自家品牌的封閉式檢驗(yàn)儀器了，試圖以“試劑+設(shè)備”的捆綁策略，提升自家競爭力、排擠其他產(chǎn)品。
IVD產(chǎn)品已經(jīng)越來越封閉化了，所謂銷售模式越封閉，盈利能力越強(qiáng)。這是廠商青睞、資本也青睞的模式，然而備受輿論詬病。
一旦，安徽《征求意見稿》中的清理新政推出，不少廠商應(yīng)該是要受到?jīng)_擊了。能不能再繼續(xù)捆綁銷售是一回事，實(shí)行捆綁銷售的試劑價格下降是必然的，想要靠封閉式運(yùn)行維持高價不行了。
另外，前不久，也還有一家IVD企業(yè)被證監(jiān)會過問其經(jīng)營模式是否合規(guī)合法，是否屬于工商要求查處的假借租賃、捐贈、投放設(shè)備等形式捆綁銷售的行為。
“儀器+試劑”捆綁銷售模式，已然步“設(shè)備+耗材”捆綁模式的后塵，也被重點(diǎn)盯上了。
這是流行的商業(yè)模式，也是成功的商業(yè)模式，然而，未來這條路子還好不好走，這種模式究竟會不會認(rèn)定為商業(yè)賄賂，現(xiàn)在還真不好說。
醫(yī)改和醫(yī)療反腐風(fēng)聲日緊，醫(yī)用耗材領(lǐng)域重點(diǎn)、專項(xiàng)整治已然開始，體外診斷領(lǐng)域還遠(yuǎn)嗎？
主站蜘蛛池模板：
东港市|
临朐县|
沁阳市|
樟树市|
屏山县|
万全县|
望城县|
淮南市|
天峻县|
自贡市|
兴山县|
北海市|
都兰县|
集安市|
铅山县|
呼图壁县|
营山县|
阳东县|
泰和县|
吉木乃县|
南昌县|
隆林|
郓城县|
宜川县|
乌拉特中旗|
恩施市|
江川县|
甘肃省|
长寿区|
南岸区|
金华市|
宜兰县|
清丰县|
高唐县|
濉溪县|
阿勒泰市|
柳州市|
朔州市|
泰安市|
吴忠市|
华宁县|