大洗牌！多知名藥企撤銷售部、減藥代人數…
加入日期:2019/3/5 8:42:49 查看人數: 1235 作者:admin
多家藥企調整營銷結構！仿制藥不需要太多藥代，行業大洗牌來了！
▍上市藥企，把銷售部撤了
日前，重慶華森制藥股份有限公司發布《關于調整公司組織架構的公告》，對公司組織架構進行以下調整（部分）：
其中，撤銷銷售部，新增招商部是比較大的變化。銷售和招商完全不同，這可能會涉及到公司營銷模式的轉變，或許一批營銷人員要被調整。
▍銷售人員，加快調整
同期，江蘇恩華藥業在其《2018 年年度報告摘要》中表示，要持續推進營銷體制改革。
▍費用降低，仿制藥要砍人
國家組織藥品集中采購試點是對既往藥品集中采購制度的重大改革。在此背景之下，我國仿制藥質量水平總體偏低，難以與原研藥在同一水平上公平競爭，部分原研藥品種價格長期明顯高于周邊國家和地區，“專利懸崖”遲遲未發生等突出問題有望得到改變。
據證券日報報道，一家藥企在2月28日舉辦的業績說明會上表示，公司會按照內外部環境的變化制定每年度的工作計劃，從而制定年度預算指標。按照內外部環境的變化，銷售費用可能穩中有降。
未來仿制藥的人員會控制人數；未來銷售費用率的預期是穩中有降。
▍多政策發力，大洗牌來了
別忘了懸在頭上的輔助用藥目錄！實際上，不用等到國輔目錄出臺，從目前各大上市公司披露的數據看，很多相關產品的銷量已經在大幅下降，相關產品的營銷人員已經心生去意。
另據中新網報道，國內一家藥企相關負責人分析，原先藥企的銷售費用會占有很大一部分，基本超過了40%。帶量采購后，由于大幅降價，企業所得利潤根本不足以支撐此前高額的銷售費用。
以往一個好的產品，可以養一二千人，現在這種情況沒有了，帶量采購以價換量，中標企業沒有費用再來負擔人力成本。
毫無疑問，包括帶量采購之內的著一些列政策，正在加速整個行業的大洗牌。
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