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據說，最近各大藥企都在廣招醫藥代表。

 

　　▍“搶”藥代

 

　　近日，有醫藥代表向賽柏藍透露，輝瑞正在大量擴充基層市場的醫藥代表，目前已經開放了將近1000個崗位。

 

　　此外，賽柏藍了解到，除了輝瑞，外資藥企如阿斯利康、默沙東、拜耳、葛蘭素史克等，也在大力招聘基層市場醫藥代表。筆者以“醫藥代表”“基層”“外資”為關鍵詞，查詢某知名招聘網站發現，雖然是基層市場，但這些企業給出的薪資水平也不低，部分外資藥企招聘信息如下：

 

　

（數據來源：前程無憂網站）

 

　　縱觀各外資藥企在招聘要求的優先錄用項目，除了“有外資制藥企業銷售經驗、既往銷售業績優秀者，均可綜合考慮其特點，優先錄用”外，還包括“有良好的當地醫藥網絡人脈、熟悉基層市場銷售模式”。

 

　　再來看看國內藥企的情況。同樣是以“醫藥代表”“基層”為關鍵詞查詢，我們可以發現國內藥企的薪資水平比外資藥企的較低，但是查詢到的招聘信息也比外資藥企更多。有的藥企甚至在招聘的職務名稱處就醒目強調了兩個關鍵詞——“基層”“慢病”。部分國內藥企招聘信息如下：

 

　　

（數據來源：前程無憂網站）

 

　　▍“搶”基層市場

 

　　輝瑞、阿斯利康、拜耳、默沙東、葛蘭素史克等各大外資藥企正在大力招聘基層醫藥代表，同時，華潤雙鶴、浙江京新、云南白藥等國內藥企也在積極布局，基層市場究竟發生了什么大事情？

 

　　近4個月來，國家連發多個文件，都是有關助力基層醫療事業發展的。

 

　　3月15日，國家衛健委發布《關于開展社區醫院建設試點工作的通知》，要求在20個省市試點“社區醫院”，全面提升社區衛生服務中心服務能力，為推進分級診療奠定良好基礎。

 

　　4月3日，國家衛健委印發《鄉鎮衛生院服務能力評價指南（2019年版）和社區衛生服務中心服務能力評價指南（2019年版）》，要求鄉鎮衛生院服務能力評價指南和社區衛生服務中心開展自評，查找不足，不斷提升服務能力，優化服務模式，改善服務質量。

 

　　5月22日、5月28日，國家衛健委先后下發《關于開展城市醫療聯合體建設試點工作的通知》《關于推進緊密型縣域醫療衛生共同體建設的通知》，要在100個試點城市建立全面啟動城市醫聯體網格化布局與管理，在500個縣域初步建成目標明確、權責清晰、分工協作的新型縣域醫療衛生服務體系。

 

　　6月25日，國家衛健委發布的《關于印發全面提升縣級醫院綜合能力第二階段縣級醫院名單的通知》中，確定了全面提升縣級醫院綜合能力第二階段500家縣級醫院和500家縣級中醫醫院，這1000所縣級醫院有機會升級成三甲醫院。這將扶持重點向基層醫療傾斜，下沉優質醫療資源。

 

　　此前，國家衛健委發布的《關于開展緊密型縣域醫療衛生共同體建設試點的指導方案》中，也明確提到“力爭到2020年底，縣域就診率達到90%，縣域內基層就診率達到65%左右，基層醫療衛生機構有能力開展的技術、項目不斷增加”。

 

　　此外，該《方案》明確提出，“醫共體實行藥品耗材統一管理，統一用藥目錄、統一采購配送、統一支付貨款”。并且強調要“重點加強高血壓、糖尿病、嚴重精神障礙、肺結核患者等健康管理”。

 

　　統一用藥目錄、統一采購配送、統一支付貨款，實際上是打通了醫共體上級醫院和基層的用藥目錄，在這種情況下，整個醫共體的用藥目錄范圍會擴大。只要能夠在醫共體中進入首診目錄，原來不在基層銷售的藥品，都能逐步打開基層市場。

 

　　而加強高血壓、糖尿病等這類慢性患者的健康管理，也就是說以后這類患者都會往縣域市場下沉。未來，慢病治療的藥品將會在縣域、基層市場找到發展機會。

 

　　隨著500個縣的緊密型醫共體逐步建成，將關系到藥企經營模式的轉變，其藥品耗材采購方式、支付、用藥、管理方式將發生大變革。

 

　　原來以省為單位的藥品集中采購，很有可能隨著縣域醫共體的組建而下沉至縣域。相關數據顯示，中國目前有2856個縣級行政區劃單位，500個縣占比約17.5%。未來市場之大，可以預見。

 

　　而一旦1000所縣級醫院升級成為三甲醫院，醫藥市場也將隨之下沉至縣域，藥企自身的營銷組織架構、資源配備和營銷方式都應當隨之而變化。

 

　　事實上，從上文分析的情況看，目前很多藥企都在嘗試下沉，不少藥企正在組建基層銷售隊伍，也有一些藥企選擇合作的方式，準備在基層市場大刀闊斧的發展。