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第三批國采將于本月落地，受影響的藥企此前定下來的人力方案，如今也要到了執行的節點了，這意味著，這一兩個月內又有不少人要重新尋找工作。

 

　　這些公司大都有較好的朋友，不好直接說一些公司的狀況，大咪今天聊下咱們領邦日本那邊的變化。

 

　　昨日，日本醫藥代表認證中心發布了《2020年版醫藥代表白皮書》，截止 2020 年 3 月 31 日，日本醫藥代表人數為 57158 人，比去年減少了 2742 人，年度減少人數又創歷史新高。

 

　　去年日本醫藥代表人數是 59900 人，日本的醫藥代表在 2013 年達到 65752 人的頂峰后，其后每年都在減少，受各司實施的提前退休政策等影響，最近兩年合計減少人數已超過了 5000 人，去年的結果大咪也分享過，首次跌破 6 萬人，而今年的結果顯示了更多的人員流失。

 

　　不過 CSO 公司的醫藥代表人數比去年增加了 303 人，總人數達到了 3917 人。

 

　　日本醫藥代表認證中心此次向 185 家制藥企業寄送了調查問卷，包括日本制藥協的 67 家公司、仿制藥協會 34 家公司，其他 87 家公司，另外，除了制藥企業外，調查對象還包括 14 家 CSO 公司，1 家商業公司，調查時間從今年 3 月到 8 月結束，問卷回收率是 100%。

 

　　具體來說，其中 140 家是日本國內藥企，醫藥代表總人數是 33463 人，較去年減少了 1992 人，外資藥企有 45 家，醫藥代表總人數是 19711 人，較去年減少了 1052 人，其他還有，14 家 CSO 公司增加了 303 人，商業公司是 67 人，較去年減少了 1 人。

 

　　另外，今年的醫藥代表總人數中有 56058 人是具有日本醫藥代表認證中心的認證，也就是說，日本醫藥代表認證率是 98.1%。

 

　　減少的根本原因之前大咪提過多次了，脫離不開環境的變化，就日本市場來說，2000 年前后醫藥代表活動還是以增加 SOV 為主，所以需要更多的醫藥代表來增加拜訪數量，但接下來慢病用藥在 2015 年前后專利相繼到期，進入低價藥市場，同時，研發型藥企的主力產品轉向腫瘤、CNS、罕見病等，營銷推廣也轉向 MR×e 模式，醫藥代表 F2F 的傳統推廣一部分轉向多渠道數字內容，等等，這些變化導致用人需求減少。

 

　　我們都知道，最新醫藥學信息的傳遞是離不開醫藥代表的，那么，行業可保持的最佳人數是多少呢？據日本業界預測，持續減少的這種趨勢還將持續，到 2025 年，日本醫藥代表人數會保持 5 萬人的規模，到 2030 年，可能還會有 4 萬人的規模。

 

　　日本醫藥代表曾經是可以作為終身職業來做的，但是這兩年來也發生了很大改變，如果十年后最終會剩下 4 萬人，那么，離開的這部分人員可能是現在 50 歲以上的，不過那時候這批代表也該自然退休了，而三四十歲的代表不可能離開的，他們也有能力繼續留在行業內。

 

　　總的來說，雖然日本也面臨藥品結構的變化，也在推行藥價改革，推動醫藥代表專業化，但對這個群體影響還不算太大。

 

　　回到我們國內，由于醫藥代表群體龐大，從業人員年齡也偏低，相對來說，競爭更大，隨著 VBP、代表備案等的推進，醫藥代表將更一步專業化，同時從業人數減少，在行業變革的沖擊下，哪個年齡段的代表都會面臨重新擇業的命運。

 

　　一個人處在一個行業，就活在一個行業的興衰里，當環境變化時，從業者構成、業務型態、競爭程度都會經歷重大轉變，有較強適應能力者會留下，還是固有思維和行事的人必然會主動或被動的離開。

 

　　每個人都應該思考下，五年后、十年后，你會是仍留在這行業的那個人嗎？