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7月12日，上海發布《關于公布上海藥品集中采購（SH-DL2021-1）中選結果的通知》，9個品種中選結果出爐，8月20日起生效執行。同時，第五批國采落地上海，預計首年約定采購額4億元，7月13-31日，企業申報中選品種信息。

 

　　續標以降價為主流

 

　　4月29日，上海對9個“4+7”國采品種進行集采。從中選規則看，限價為同組最高中標價，并沒有取同組最低中標價。也就是說，在上海的續標價允許高于原國采中選價。不過，從本次中選結果來看，所有品種的中選價格均低于“4+7”中選價。

 

　　除了阿斯利康的吉非替尼、浙江華海的利培酮片、浙江京新的瑞舒伐他汀鈣片維持原“4+7”中選企業，其他續約中選企業最大的贏家是齊魯。

 

　　上海續標結果體現了兩個趨勢：1.雖然集采續標，每個省都有自己的政策，但降價還是主要趨勢。2.頭部企業的機會越來越多，中小企業的機會越來越少。集采是研發、產能、質量控制、成本控制的綜合比拼。頭部企業的優勢是，很容易根據帶量算出報價。

 

　　頭部企業笑到最后，第五批國采有205家企業參加，涉及品種較多的藥企包括齊魯、揚子江、恒瑞、中國生物、豪森、科倫、奧賽康等。跨國藥企包括阿斯利康、輝瑞、葛蘭素史克、拜耳、諾華等。10家外企11個品種擬中選。頭部企業中，齊魯制藥共有13個品種參與報價，11個品種擬中選；科倫藥業11個品種18個品規全部中選；恒瑞8個品種參與，6個品種擬中選……

 

　　近幾輪國采已經釋放出明顯信號：臨床市場將成為頭部醫藥企業的主戰場，廣大中小企業，特別是沒有研發的藥廠將逐漸失去等級醫療機構市場。可以說，國采和“兩票制”分別從工業和商業層面，促進醫藥行業供給側改革，走向集中化，提高綜合競爭能力。

 

　　中小企業出路在哪

 

　　既然是供給側改革，淘汰落后產能，很多企業會被“集中”。工業企業的競爭力無非新品研發水平和批文儲備，營銷團隊銷售網絡，以及批文、土地、品牌等資產價值。如果以上都沒有，企業離掉隊也就不遠了。

 

　　中小企業的機會在哪里？長期來看，政策和市場機會不多了，但機會還是有的，比如“二八原則”、長尾效應，中國醫藥市場規模高達2萬億元，足夠“鯨魚和小蝦”共存。

 

　　俗話說“船小好調頭”，中小企業一定要找到差異化發展的路子。筆者拜訪過很多小而美的企業，“小”代表企業規模不大，三五億元產值，“美”代表企業利潤、毛利率和凈利潤可觀，過得滋潤。這些企業一般都有以下幾個特點：

 

　　1.一個品種打天下。在專利、原料等方面實現差異化競爭。

 

　　2.區域內品牌強勢。很多藥企，特別是流通和OTC企業，看上去在全國很多省份做得較差，但在一兩個省份競爭力超強，渠道和終端甚至消費者都很認可。

 

　　3.定向生產供應。很多藥廠根據自身優勢，在供應鏈的一小段做到最極致，成為行業第一。

 

　　4.成本控制能力強。有些工業定位為生產型企業，在全行業成本最低，吸引更多代理商合作，產品在市場上的競爭力也比較強。

 

　　中國醫藥產業正處于全新轉型期，醫藥行業的競爭規則正在重構。中小工業企業想要生存發展，就一定要適應全新規則，結合自身特點進行創新、改革。