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　   私立醫(yī)院在電線(xiàn)桿上貼小廣告的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。
　　在深圳醫(yī)博會(huì)上，飛利浦(中國(guó))醫(yī)療保健展出包括“微視”平板彩超、Multiva 1.5T磁共振和32通道CT在內(nèi)的一系列醫(yī)療保健產(chǎn)品。不難發(fā)現(xiàn)，其中一些產(chǎn)品在減少成本和營(yíng)造舒適度上格外用心，更多地考慮到了民營(yíng)醫(yī)院的需求。
　　“公立醫(yī)院每天要接納很多病人，因此對(duì)醫(yī)療設(shè)備穩(wěn)定性和速度的要求更高；而現(xiàn)在很多民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)要為患者創(chuàng)造更舒適、高端的醫(yī)療體驗(yàn)，同時(shí)兼顧利潤(rùn)，所以對(duì)成本和質(zhì)量有更高的要求。”在接受采訪時(shí)，飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明這樣說(shuō)道。
　　隨需應(yīng)變
　　根據(jù)國(guó)家衛(wèi)計(jì)委的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2013年民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過(guò)1萬(wàn)家，雖然與公立醫(yī)院在規(guī)模和體量上還有差距，但增長(zhǎng)更為可觀。
　　民營(yíng)醫(yī)院的勢(shì)頭，得益于從2009年開(kāi)始的一系列鼓勵(lì)社會(huì)資本辦醫(yī)的政策支持。今年4月出臺(tái)的放開(kāi)民營(yíng)醫(yī)院價(jià)格調(diào)節(jié)的文件，更令醫(yī)療相關(guān)社會(huì)資本頗感振奮。自然引起醫(yī)療設(shè)備廠商的關(guān)注。飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁，影像業(yè)務(wù)總經(jīng)理武少杰說(shuō)：“民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)已經(jīng)步入快速發(fā)展階段。”
　　對(duì)于飛利浦醫(yī)療來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品、研發(fā)、渠道以及人力資源，都已積累了雄厚的實(shí)力更深入地參與到民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)的加速發(fā)展。。在設(shè)備研發(fā)和設(shè)計(jì)上體現(xiàn)民營(yíng)醫(yī)院的需求，是飛利浦民營(yíng)醫(yī)院戰(zhàn)略的有機(jī)組成部分。在醫(yī)博會(huì)期間，飛利浦公布了他們進(jìn)軍民營(yíng)醫(yī)療領(lǐng)域的戰(zhàn)略性變局，包括與一系列民營(yíng)醫(yī)院建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。
　　飛利浦在民營(yíng)醫(yī)院上的戰(zhàn)略，將借助其既有的渠道。張文明表示：“我們的渠道在全國(guó)都覆蓋了，可能就沙漠沒(méi)有去。”憑借在中國(guó)市場(chǎng)的多年耕耘，飛利浦醫(yī)療保健設(shè)備在民營(yíng)醫(yī)院中已然樹(shù)立一定的口碑。
　　飛利浦醫(yī)療戰(zhàn)略伙伴之一，北京三博腦科醫(yī)院院長(zhǎng)張陽(yáng)表示，不同于國(guó)有醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)拍板，三博醫(yī)院購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)，是由專(zhuān)家盲測(cè)選擇的。最終飛利浦設(shè)備因?yàn)獒t(yī)務(wù)人員使用好、品質(zhì)高而勝出。根據(jù)戰(zhàn)略協(xié)議，飛利浦將作為三博及其所屬醫(yī)院，包括規(guī)劃中的新醫(yī)院，醫(yī)療設(shè)備的唯一供應(yīng)商。
　　張文明表示，對(duì)于像三博這樣的大型民營(yíng)醫(yī)院集團(tuán)來(lái)說(shuō)，高端的醫(yī)療設(shè)備、更精準(zhǔn)的圖像質(zhì)量格外重要，售后服務(wù)也同樣是民營(yíng)企業(yè)格外關(guān)注的。
　　除此之外，更吸引民營(yíng)醫(yī)院的是飛利浦提供的“360度解決方案”。比如發(fā)揮其在照明領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，提出通過(guò)照明和環(huán)境方面的智能化方案，給民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)造舒適的就醫(yī)氛圍，以滿(mǎn)足一些高端醫(yī)療消費(fèi)的需要。“很多人其實(shí)有幽閉空間恐懼癥，做核磁共振的時(shí)候，原先的環(huán)境會(huì)讓他們感到不適。因此我們的音樂(lè)、房間放置都會(huì)格外設(shè)計(jì)，營(yíng)造更舒適的氛圍。”
　　西體中用
　　對(duì)于飛利浦這家跨國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)的特殊性非常顯著。
　　“在美國(guó)、新加坡等國(guó)，民營(yíng)醫(yī)院的比例會(huì)高一些，中國(guó)的比例正好相反。民營(yíng)醫(yī)院很多是小診所，擁有三四百?gòu)埓参灰陨系闹挥袃汕Ф嗉摇！睆埼拿鞅硎尽Ｔ谒磥?lái)，民營(yíng)醫(yī)院有著不可替代的優(yōu)勢(shì)，在現(xiàn)有政策支持下，預(yù)計(jì)2020年國(guó)內(nèi)的民營(yíng)醫(yī)院可以占到20~25%。尤其是消費(fèi)能力更高、更多樣性的大城市。
　　對(duì)于飛利浦這樣的具備全球研發(fā)和創(chuàng)新能力的跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，中國(guó)本土的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)和研發(fā)可以取得更大的成本優(yōu)勢(shì)。“我們收購(gòu)深圳金科威，就是因?yàn)樗麄兙邆浔就裂邪l(fā)、生產(chǎn)的一系列能力，包括本土研發(fā)、本土制造、本土采購(gòu)、本土銷(xiāo)售以及出口的產(chǎn)品，各條產(chǎn)業(yè)鏈上都有本土化的產(chǎn)品。同時(shí)，我們位于蘇州的影像基地，立足中國(guó)，針對(duì)本土醫(yī)療機(jī)構(gòu)的需求，不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案。”張文明表示。
　　飛利浦另一戰(zhàn)略合作伙伴加州影像的總經(jīng)理周偉生表示，民營(yíng)醫(yī)院要在公立醫(yī)院壟斷的格局下突圍，必須提供更好的服務(wù)。“私立醫(yī)院在電線(xiàn)桿上貼小廣告的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。”他表示，這要求更好的技術(shù)和更優(yōu)的平臺(tái)，構(gòu)建出和諧、高端、溫馨的醫(yī)患關(guān)系。飛利浦能提供涵蓋產(chǎn)品、施工設(shè)計(jì)、環(huán)境凈化等一系列的配套服務(wù)，對(duì)于民營(yíng)醫(yī)療設(shè)備企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
　　此外，飛利浦還希望與民營(yíng)醫(yī)院加強(qiáng)臨床合作交流、培訓(xùn)，并為民營(yíng)醫(yī)院開(kāi)發(fā)融資渠道和銷(xiāo)售渠道，從而為民營(yíng)醫(yī)院解決從建立到運(yùn)營(yíng)的一系列問(wèn)題。用武少杰的話(huà)說(shuō)，將會(huì)打造“命運(yùn)共同體”，與民營(yíng)醫(yī)院共同成長(zhǎng)。
　　除了三博腦科醫(yī)院和加州影像，飛利浦醫(yī)療還與法政集團(tuán)深化戰(zhàn)略合作。目前雙方正在共同建設(shè)王府中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的醫(yī)學(xué)影像中心，并在醫(yī)學(xué)影像系統(tǒng)以及遠(yuǎn)程診斷方面展開(kāi)深入合作。
　　按武少杰的話(huà)說(shuō)，飛利浦民營(yíng)醫(yī)院戰(zhàn)略的工作重點(diǎn)將會(huì)放在深入了解民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)客戶(hù)的需求，整合內(nèi)部的各項(xiàng)資源，開(kāi)發(fā)、定制有針對(duì)性的整體解決方案，以及長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展的合作規(guī)劃上。